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            Luciele VELLUTO專欄:談巴西年輕消費群體
            作者:cccb 來源:cccb 瀏覽次數:3523次 更新時間:2014-02-21 03:52:04


            【Luciele VELLUTO巴西華人網專欄】Renata Bertolucci,27歲,住在圣保羅。她的休閑的時候,喜歡開這自己的HB20在圣保羅東區Tatuapé的街道上逛,那里也住著她的父母。Renata的車是分期購買的,分期付款來自她的薪水。Renata在Paulista大道的Safra銀行總部辦公室當助理,她的薪水除了支付汽車的分期,還用來購買食物,以及家里的寬帶費用。

            Renata就是典型的巴西18-30歲之間年齡段的年輕人,這個年齡段也是巴西廣告公司、消費品生產者以及服務供應商的目標。根據Data Popular的調查數據,巴西18-30歲年齡段的人口有4210萬,年收入總額達到5066億雷亞爾,78%為單身,67%有工作。這個群體的消費不僅僅是手機和筆記本。Data Popular對該群體未來12個月的購買意向調查顯示,他們的需求集中在家具(35%)、電視機(29%)、冰箱(24%)、筆記本(18%)、洗衣機(16%)、房子(16%)、平板電腦和智能手機(10%)。
            這部分的人收入水平、學歷都高于他們的父母,并且也更愛電子網絡。這群30歲以下的年輕人也影響著企業市場營銷戰略規劃以及廣告公司的創意?!八麄儾蛔非笃放?,”Data Popular的合伙創始人Merrelles稱,“在購買一樣商品時,這些年輕人更多的是采用理性和感謝的元素決定。而最重要的是,他們想要被重視?!?/span>
            TIM運營商就正在努力了解這個消費群體。TIM在服務開發方式上加入了虛擬網絡工具的使用。例如TIM Beta,該服務通過大眾外包的方式,通過網絡了解這部分年輕人喜歡哪些功能不喜歡哪些功能,最終決定是否將該功能添加到這個服務包里。
            另一個案例是PepsiCo公司的產品和廣告戰略的轉變。特別是公司的Doritos餅干系列產品,針對的人群是18-24歲。自月初開始,公司就更改了廣告詞為“Para os Fortes”,廣告語也印在所有產品包裝上?!霸浳覀兊膹V告語是與朋友分享”PepsiCo公司巴西區營銷經理Patrícia Kastrup稱,“如今我們的廣告更注重消費者的個性?!?/span>
            “他們通過網絡查詢對比價格和產品?!盌ata Popular的Meirelles稱。除了能夠使用網絡工具,這個群體,特別是C/D/E階級,他們的教育程度也通常高于他們的父母?!拔业母改缚偸菚儐栁业囊庖??!?7歲的Ignes Barcelar dos Santos稱,“盡管我不見得了解某種產品,但是他們仍然會問我的意見,因為我能夠幫他們查詢更多的相關信息?!?/span>
            巴西消費者對品牌的不在乎對于那些才進入巴西市場的企業來說是很大的動力?!拔覀冊诎臀魇袌?2年了,可以說我們仍是一個年輕人的品牌?!盢issan市場主管 Murilo Moreno稱,“年輕人對品牌的選擇比他們的上一輩更加開放?!崩鏝issan的緊湊車型March,24%的購買者為18-30歲之間的年輕人。而文中之前提到的銀行工作人員Renata,她的第一款車是現代的牌子,這并不是偶然,盡管現代在巴西不足6年,但是,就像前面說的,巴西年輕人對品牌并不忠誠。






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